Ein Gastbeitrag von Steffen Binzel / Densys pv5 GmbH (DGS-Mitgliedsunternehmen)

Hintergrund

Mit Blick auf 2027 stehen viele Photovoltaikbetriebe vor neuen Fragen: Wie verändern sich die Rahmenbedingungen des EEG? Welche Rolle spielt die Direktvermarktung? Wie lässt sich die Wirtschaftlichkeit von PV überzeugend darstellen? Und wie bleibt trotz hoher Auslastung Zeit für neue Angebote?

Mit diesen Themen beschäftigt sich die fünfte REGIO PV, die Solarfachmesse des PV-Großhandels Densys pv5, am 21. und 22. Oktober 2026 in Karlstein am Main. Rund 25 Aussteller präsentieren Produkte und Lösungen. Ergänzt wird die Messe durch Fachvorträge, Diskussionen und den Austausch zwischen Installateur:innen, Hersteller:innen und Branchenexpert:innen.

Was die Messe in diesem Jahr zu bieten hat, wie die Verbindung zwischen dem Unternehmen und der Messe aussieht und was Verbände wie die DGS für die Zusammenarbeit bedeuten, darüber hat Tobias Bernhardt mit Steffen Binzel in einem kleinen Interview gesprochen.

Mini-Interview mit Steffen Binzel

geführt von Tobias Bernhardt

Welche Themen erwarten die Besucher:innen auf der REGIO PV?

Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie verkaufen wir auch 2027 erfolgreich Photovoltaik? Dazu gehören EEG-Veränderungen, Direktvermarktung, Smart Meter, Anlagendimensionierung und Wirtschaftlichkeit.

Ein zweites großes Thema ist Effizienz. Bei der Anlagenplanung geht noch viel Zeit durch Ziegelzählen oder aufwendige 3D-Modelle verloren. Mit Densys EasyPlan zeigen wir, wie sich eine typische 10-kWp-Anlage in weniger als zwei Minuten planen lässt.

Wie ist Densys pv5 mit der REGIO PV verbunden?

Wir veranstalten die REGIO PV bereits zum fünften Mal. Sie ist unsere Solarfachmesse für Installateur:innen und die Branche – bewusst mehr als eine Produktausstellung. Rund 25 Aussteller präsentieren ihre Lösungen. Genauso wichtig ist uns der persönliche Austausch: mit unseren Kund:innen, Hersteller:innen und zwischen den Installateur:innen untereinander.

Densys pv5 selbst zeigt eine digitale Lösung für die Direktvermarktung kleiner PV-Anlagen sowie Densys EasyPlan. Außerdem zeigen wir, wie bestehende PDF-Angebote per KI in moderne Online-Angebote überführt werden können – ohne Wechsel der gewohnten Warenwirtschaft.

Vor welchen Herausforderungen stehen PV-Betriebe derzeit besonders?

Viele Betriebe haben momentan kein Nachfrageproblem, sondern ein Verarbeitungsproblem. Die Anfragen sind da, aber im Tagesgeschäft fehlt oft die Zeit, sie schnell genug zu bearbeiten.

Genau das kann 2027 zum Risiko werden. Wer heute nur die Baustellen von 2026 abarbeitet, hat möglicherweise zu wenig Zeit, seine Pipeline für das kommende Jahr aufzubauen. Gleichzeitig wird das Verkaufsgespräch komplexer. Kund:innen fragen nach Direktvermarktung, Smart Meter, Elektroauto, Wärmepumpe oder dynamischen Stromtarifen. Unsere Branche muss deshalb Komplexität verständlich machen und Prozesse vereinfachen.

Mit Michael Vogtmann ist auch die DGS auf der REGIO PV vertreten. Welche Bedeutung hat der Austausch mit Verbänden wie der DGS?

Für uns ist wichtig, dass die Interessen der Solarbranche gegenüber Politik und Öffentlichkeit mit einer starken Stimme vertreten werden. Deshalb sind wir seit Jahren Mitglied der DGS. Verbände bündeln Fachwissen, ordnen regulatorische Veränderungen ein und vertreten Brancheninteressen.

Wir freuen uns auf Michael Vogtmann, den Vorsitzenden des DGS-Landesverbands Franken e.V. Als ausgewiesener PV-Fachmann und Branchenkenner informiert er in 1,5 Stunden über den neuesten Stand des EEG und die aktuellen Entwicklungen rund um die EEG-Vergütung.

Weitere Impulse kommen von Prof. Dr.-Ing. Volker Quaschning, Tarek Al-Wazir und Felix Goldbach. Bei der EasyPlan-Challenge warten auf die schnellsten Planer:innen Preise im Gesamtwert von rund 7.500 Euro.